包全利是XPJ官网自带话题属性与光环的营销大佬，在电缆行业近二十年，从最基层干起，成长为营销主管，再四处事处主任，一路开挂到公司副总经理，主题治理岗位跑了一圈，炼成一名销售与治理的全面人才。在我们寻找采访人物的过程中，包总的名字提及率高得惊人。这也许并不只是辅导和下属或者同事和客户之间才会存在的好因缘，还是他们相互之间共享一团火焰的奥妙连结，是XPJ官网电缆在发展过程钟装与员工共创”成就幼我和企业双赢的典型代表之一。
不走捷径就是最好的捷径
作为伴随XPJ官网成长的老员工之一，包总充斥感伤地回顾起多年前启发浙江、福建和内蒙市场的经历：“当使劓的出格不容易。」劂江和内蒙市场险些处于空缺状态，人员力量幽微，但为了实现给自己定下的销售业绩指标，他告诫自己要有信心，专一苦干，包总以强烈的责任感，牢牢守护着XPJ官网的口碑，始终如一把服务做好，把产品质量做好，在他的致力下，公司2017年初次参加内蒙古电力集团有限公司的投标时就获得了突破，成功中标。
勤恳的人往往能所向披靡，百战百胜。在会商公司产品时，包全利侃侃而谈：“我们在220kV及以下的电缆领域中拥有全面的覆盖领域，公司通常在5—7天内实现交货，我们还引进了先进的进口设备……”由于营销工作是与客户直接沟通的窗口，在处置客户征询的技术问题时，包全利也要求团队所有营销人员迅速响应，并积极协调公司技术团队，从专业角度为客户提供解答，通过各部门共同努力，以专业的技术和敬业的态杜桩得客户的信赖。
要做就要做到极致
关于若何拓展新市场，包全利有一套怪异的步骤论：“电缆买卖是个出格低频的产业，我们要做功夫的伴侣，赢得客户信赖。”目前，浙江、内蒙古的市场开发工作已相当成熟，成为分歧省市的主题区域，他也意识到要利用这些成熟市场的影响力，扎根扩散至周边。因而，他通过在一些已达成合作城市的经销商网络，逐步接触到其他城市的经销商，向他们介绍公司产品优势。
“销售工作其实就是跟人打交路。同事与同事之间、团队与团队之间，尤其是和客户之间，更多的时辰是援手别人实现他们的指标，最终能力实现自己的指标。”2021年，包全利的团队与浙江供电公司签定框架合同，参加浙江亚运会场馆建设项目，这使得XPJ官网在行业领域获得了显著突破。五年间，公司项目合同金额从2016年的2000万跃升至2021年的3亿，出现了可喜的增长趋向，2023年6月，山东鹤壁的110kV鹤壁奥体线路工程也送来中标喜报。
没有终点只有起点
“一千个客户有一千种要求，既要把握公司的风险又要满足客户的需要，的确必要智慧。”去年，包全利的营销团队每每获得千万合同订单。“此刻电缆市场越来越通明，电缆品牌越做越大，客户也越来越多，就会有一些基础的市场、幼而美的项目被遗漏。幼且多集中起来也会很大。我们不仅要大客户，也要幼客户，不妨叫作广撒网、多积粮，发展出产、加强综合实力、搞好产品储蓄，韬光养晦，期待机遇。”他以为，把“广撒网、多积粮”作为一个团队的发展战术提出来，领导团队的长远建设，很有必要。
“口碑好不好，不是自己说的，而是别人说好才是好。”如今，XPJ官网电缆已经是行业综合实力深受客户信任的现代新型高新技术企业，作为治理层，包全利依然每天辛勤工作，冲在第一线，为预防遗漏，他习惯随身筹备记事本以便在休息功夫翻阅以免遗漏，无论何时何地，都迅速回复客户信息，维持24幼时全天候沟通。
在谈到将来规划时，不休进建依然是包全利对自己的要求。“时期和企业都是在不休变动的，学无终点，要适应时期和企业的发展。”在他看来，伴随各类新能源出现，相应的新能源电缆也将成为市场新宠。凭据我国发展战术中最新提出的新基建、光伏、碳中和等有关政策，包全利眼里放出光线：“这个行业很好，这个企业很好，我会持续坚守现场。”他说自己“顿时又要启程”，他极度明显现实是什么，下一步应该怎么办，这是实干家相当可贵的品质。对他来说，更大更好的将来此刻才刚刚起头。
